2008年广西败家子养草鱼败光财产遭村民嘲笑不料7天赚回100万

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“这个人是个败家子，不败都不行！”

这句话是广西省博白县六江村的村民对庞淇蔚的评价，而庞淇蔚是六江村著名养殖户庞炬明的儿子，爷爷更是村内德高望重的老中医。

2008年，庞淇蔚和父亲说要养鱼，四年之内花光了百万家产不说，还欠了三十万元的外债。

不仅如此，好不容易等鱼养大了，庞淇蔚却和父亲说，“这鱼暂时先不要卖，等我说啥时候能卖了才卖。”

更让人匪夷所思的是，庞淇蔚还花几十万租了几十亩荒地，不干别的，就专门用来种植鱼所吃的草。

这样一来，每年种草的费用，养鱼的费用，雇人的费用，让这个家庭逐渐变得入不敷出。

那么，村民口中“像疯子一样”的庞淇蔚最后卖鱼究竟卖了多少钱呢？

答案是，七天赚回了一百多万！

那么，问题便来了，庞淇蔚的鱼到底是怎么养的呢？为什么如此挣钱？

（正在给顾客介绍草鱼的庞淇蔚）

接下来，让我们继续阅读下文，揭开庞淇蔚的致富之谜。

一、窥见商机，决定创业养草鱼

庞淇蔚创业养鱼的这个想法，绝对不是一时的心血来潮。

虽然出生在农村，但庞淇蔚的童年过的可一点都不比城里孩子的差，原因无他，因为家中养猪的原因，庞家的富足在村里可以说是出了名的。

十几年来，庞炬明靠养猪就积攒下来了百万的家产。这也就是为什么后来庞淇蔚能够想怎样养鱼就怎样养鱼，要是没有殷实的家产，他或许早就败给生活，现实了也未可知。

高中的时候，庞淇蔚就发现，自己村子里每家每户都会养草鱼，而且草鱼的个头都特别大。

（村民家养的草鱼）

他又了解到，村民们养的草鱼因为肉质紧实，味道鲜美，比市场上普通的草鱼贵了两倍。但因为都是散户养殖，因此，草鱼这条产业链一直没有建立起来。

庞淇蔚的心中萌生了一个大胆的想法——

他是否可以将养草鱼规模化，然后打出自己的品牌，走礼品路线，提高档次，将鱼销往全国各地呢？

“别人家是业余形式的养鱼，我就要用专业的形式，我要打出自己的品牌。”庞淇蔚的这个想法虽然大胆，超前，但却有着充足的事实依据。

对比村民们的养法就随意多了，他们家几乎每个房子的前后都会有蓄水池中，草鱼就养在这些水池里，每次干完农活之后，随便放点草之类的，就能把鱼养好。

（村民正在捕鱼）

村民们养的鱼一部分用来自己吃，一部分就自己运往市场卖。因为是纯天然养殖的，这种草鱼吃起来滋味十足，因而能卖到三十五元一斤，而普通的草鱼都是五、六块钱一斤。

庞淇蔚觉得，只要能实现量产，建立统一的销售渠道和销售模式，就能把鱼的名头打出去，从而赚到一大笔钱。

庞淇蔚越想越兴奋，后来直接跑回了家，见到父亲的第一句话就是，“爸，给我三十万，我要创业！”

三十万元，对于普通人家来说绝对是一笔大钱了，可对于有着百万家产的庞炬明，他是可以拿得出来，身为父亲，听到儿子信心满满的要创业，自然是很欣慰的，但他还是想听听到底要创什么业。

只听庞淇蔚说到，“我拿这三十万来养鱼，我看人家都养草鱼，我们家也可以。别人能买一辆皮卡车，为了把他比下去，我就要买更高级得小轿车，我就是要超越！”

（庞淇蔚）

看着儿子发光的眼睛和信誓旦旦的语气，庞炬明连连点头。他知道自家儿子的脾性，从小就倔，有主意，说不定真的能给他闯出一番名堂？

因此，庞炬明同意了拿出这三十万，不过却有一个条件，“只要你不耽误你的高考，我就同意给你这些钱。”

庞淇蔚满口答应。

后来，庞淇蔚利用空余时间，和父亲一起挖鱼塘，进鱼苗，父子俩都干劲十足。

但是等到鱼塘蓄满水了，鱼苗也都放下去了，庞淇蔚却做了一件让所有人都看不明白的事——他又朝家里拿了几万块钱，在村里租了一块足足有五十亩的荒地。

当父亲问庞淇蔚他租地用来干嘛的时候，这小伙子呵呵一笑，“我拿来种养鱼吃的草的。”

（庞淇蔚种植的橡草）

庞炬明看不明白了，在他的认知里，养草鱼不是随便什么草都可以的吗？庞淇蔚也看出了父亲的疑问，他说道，“爸，你就看好吧，我这个是和别人不一样的，我养的鱼要组一条特色的产业链的。”

原来，庞淇蔚之所以这么大费周章地种植养鱼专门的“饲料”——橡草，就是要让这个“草”字名副其实。市面上的草鱼大部分都用工业饲料来进行喂养，肉质自然鲜美不了多少，而自己的草鱼只用草来喂养，必然会受到消费者的欢迎……

庞淇蔚这样想着，创业的激情又不免地高涨了几分，和父亲仔仔细细说明了这其中的缘由之后，父子两人就在荒地上种起了草，等草长高之后，就一捆捆地打包好，扔到鱼塘喂养。

后来，随着鱼的渐渐长大，庞淇蔚又雇了几人专门来进行割草喂鱼，因而，光是请人的费用，就又花了一笔不小的钱。

（正在割草的人们）

面对村民的不解，庞淇蔚解释说：“我家的鱼用怎样的草喂养，喂养多少都是有讲究的。按照一比四的比例，一亩的鱼塘配四亩的橡草。又不能只单单用橡草喂养，还得加一些野草。这就好比，橡草是我们的主食，白米饭，而野草则就是配菜。”

二、困难重重，花光家产还欠外债三十万

鱼塘建好，鱼养起来了，草也种起来的时候，庞淇蔚也高三毕业了。2008年，他考进了广西农业职业技术学院。

此后，庞淇蔚就一边上大学，一边照顾自家的鱼塘。

在大学期间，庞淇蔚除了家和学校两头跑之外，还常常光顾水产市场，对草鱼的售价和购买主体也有了一个大致的了解。

他意识到市面上确实不缺草鱼，但是缺超大条的，十五六斤的，没有用饲料喂养的纯天然草鱼。市场的空缺恰恰证明庞淇蔚这个“特色草鱼”的创业想法是正确的。

不仅如此，庞淇蔚还了解到，最需要这种大条的纯天然草鱼的是那些高级饭店。

庞淇蔚就想，他只要把鱼养成超大条，然后以高价卖给饭店，这钱不轻轻松松就赚到了？

（庞淇蔚）

可有句话是这样说的，“理想很丰满，现实很骨感。”饶是庞淇蔚的计划再完美，但是实施起来却是困难重重。

首先是家人这边的。因为学校在南宁的缘故，庞淇蔚不在家的时候，就由父亲照看他的鱼塘。

后来，随着养猪的收益越来越多，庞炬明就决定重新再建一个养猪场，位置就选在河流的上游。

于是，刚回家的庞淇蔚就看到村里来了好几辆挖土机，正在突突突地挖地基呢！

了解前因后果的庞淇蔚生气极了，呵斥师傅停止施工之后，自己就坐到了挖土机的驾驶舱内，任凭后面赶来的父亲怎么叫喊就是不开。

（庞淇蔚和父亲庞炬明）

其实，庞淇蔚阻止的原因也很好理解。养猪场建在河流的上游，那一但猪的排泄物没有处理好，污染了水源，那处在下游的鱼塘水源不也一同污染了？

庞炬明后来对记者说，“我儿子不让我建这个猪场，他说怕这个水污染鱼塘，坚决反对。”

于是，庞炬明扩建的想法只能作罢，这只是父子俩矛盾的起点。

后来，随着鱼渐渐养大了，庞炬明就和儿子说，“这鱼可以卖了吧。”

没想到庞淇蔚一口回绝，“不行！还不能卖！等我说能卖的时候再卖！”

此时，距离鱼苗投入鱼塘已经一年了。先不论这批四千尾的鱼苗就花了大几十万，挖建鱼塘的花了不少的钱，就光光是租地种草，以及雇人的费用，一年就要二三十万。

（鱼塘）

继续不卖养下去的时候，不仅家底都要被掏光，甚至还要借外债！事实也确实是这样，在鱼养到第四年的时候，庞家之前积攒下来的百万家产就已经被庞淇蔚的这个养鱼计划用光了，父亲还向外借了三十万！

而庞淇蔚就是不卖鱼，还对父亲说，“您就看好吧，只要按照我的办，我能将一条鱼卖到三百元，四百元，甚至是五百元！”

听到这话，庞炬明觉得有些荒谬，区区草鱼怎么可能卖出一条五百元的高价？

但只要一想到儿子半夜还起来观察鱼塘的情况的时候，想到儿子为鱼塘尽心竭力的时候，他本能地选择了相信。

因此，即便每年亏本，但庞炬明还是一直支持着儿子。在父亲的支持下，鱼塘的规模每年都在扩大，看着一天天长大的鱼，庞淇蔚的心里别提有多甜蜜了。

可是，后面的一件事，却让父子俩的矛盾激化了。

（庞淇蔚）

这是为什么？原来在2011年的时候，广西遭遇了特大的干旱。

在数月没下雨的环境下，鱼塘的水越变越少，水由最开始的清澈见底逐渐变得浑浊。在这种情况下，死鱼的数量每天都在增加。

庞淇蔚后来接受采访时，说过这次的干旱，“每天都在死鱼，我每天都去捞鱼。我一个人都捞不完，得叫割草的大姐和我一起捞。大姐把死鱼埋在坑内，和我说这个坑埋了三百条，那个坑埋了四百条的。现在，那个埋鱼的地儿草都长得很旺盛。”

“那段时间我抬头看天的时候，都感觉天是灰蒙蒙的，压力很大。”

可即便是在死了这么多鱼的情况下，庞淇蔚还是坚持不卖。这个时候，父亲庞炬明说什么也不肯坚持儿子的决定了，死拖着不卖，等到鱼全部死完，几百万全部赔光才好吗？

对此，父子两人不断地争吵。

（庞淇蔚鱼塘里的鱼）

爷爷后来也劝说孙子道，“咱把鱼卖了吧。”但尽管失去了全家人的支持，庞淇蔚还是坚持不卖鱼，他对爷爷保证说，“爷爷，您放心！半年内我一定挣到一百万。”

好的是当时间来到六月份的时候，终于下雨了，死鱼的现象也没有出现了。

在干旱的那段时间内，庞淇蔚每天都期盼着下雨，看着鱼塘不断浮上来的死鱼，止不住地发愁。这个才二十岁出头的小伙子，担着的压力可想而至。

但这并不是他创业养鱼路上的唯一困难，在养鱼的四年时间里，庞淇蔚还要承受的是村子里的人对他的指点和嘲讽。

当村民们知道庞家养鱼年年亏本的时候，闲言碎语也随之而出了——

（六江村村民）

“疯了吧，年年亏本，年年还要养。”

“还说一条鱼卖四五百块，市场就是五六块一条，多养几年还不一样，后面反而麻烦更大！”

“不知道老庞家的孩子是怎么想的。”

对于村民的这些对他的评价，庞淇蔚虽然能做到面不改色，但心里没有波澜是不可能的。

后来，看着因为干旱死鱼越来越多的时候，那些村民在知道庞淇蔚又不准备卖鱼的时候，又是好大的一阵不可置信和讥讽。

（六江村村民）

人们口中的疯子庞淇蔚，苦涩只能往肚子里咽。因为一旦他在不适当的时机卖鱼，那前期所投入的成本就全白费了！

因此，这个年轻的小伙只能默默担下养鱼的这份重担，他知道只要熬过这段干旱的时期，就一定会迎来转机！

皇天不负有心人，当六江村再次见到雨天的时候，庞淇蔚知道他要等的这个时机，已经来了。

三、转机出现，七天赚回一百万

这个时机之所以会出现，恰恰好是因为这场大旱。

当庞淇蔚又一次逛水产市场的时候，他发现原来大旱影响的不仅仅只有他家的鱼塘，全地区的草鱼都供不应求了。

（庞淇蔚）

我们都知道在商品紧缺的时候，谁要是有着充足的货源，必定会赚的盆满钵满。因此，庞淇蔚赶忙回了家，对家人说道，“可以卖鱼了！”

最开始的时候，庞淇蔚卖鱼主要靠两个途径：供货饭店和出摊散卖。

在定价这方面上，庞淇蔚信心满满，以一斤三十五元以上的价格出售给饭店，就在村民们都认为这样卖不出的时候，饭店却和庞淇蔚签署了长期供货协议。

饭店不仅收庞淇蔚的草鱼，还要长期，大量的收！

庞淇蔚高兴坏了，后来他从饭店的菜单上知晓，像他这种自家养殖，纯天然的鱼，饭店是以一百元一斤卖出的，主打的就是生食或者其他高端做法的路线。

（草鱼做成的生鱼片）

饭店的老板说：“我们饭店一直都进这种纯天然的草鱼，走的也是高端路线。之前我们都是从散户那儿收的，现在却说有人大规模养殖了，货源肯定更充足了嘛。”

至于出摊散卖的这条途径，庞淇蔚并不急，他先是考察了几处高档小区，并在过年的前七天，把鱼拉到了小区门口，拉了条横幅，叫上了几个同学，将鱼卖给小区里的富人们。

只看横幅上写着，“特色草鱼出售，10斤的草鱼388元，12斤的488元，15斤的588元。”

后来，当村民们知道庞淇蔚将鱼卖出了588元天价的时候，都大感震惊，直呼不可能。

但在一些消费者里价格高的离谱的草鱼，在一些消费能力高的人眼里，却是物超所值。

帮庞淇蔚卖鱼的同学说，“我们三个加他四个人，帮他卖鱼打包，过来一个人看了一眼就说帮我打包，我们手忙脚乱的。”

“一直在打包，时间还不够，还要加时，有时候吃饭都顾不上。”

庞淇蔚自己也说备了两个手机，每天都忙不过来。短短的七天，将近三千条的草鱼就已经售卖空了。

为什么七天之内就能把鱼卖光？

庞淇蔚选择春节前一个礼拜是有原因的，在春节的前几天，家家户户都会出门采买年货。

因而正是这个时候，草鱼的市场需求也是最大的。再加上庞淇蔚的鱼品质很好的缘故，自然也就卖的很红火了。

（帮庞淇蔚卖鱼的同学）

鱼卖完之后，庞淇蔚数了数卖到的钱，足足有一百三十多万，他创造了七天内挣回一百多万的神话！

就这样，越来越多的人知道了庞淇蔚卖的特色草鱼，也有越来越多的人慕名来到了庞淇蔚的鱼塘，甚至在鱼苗刚刚投入下去养殖的时候，就把鱼给定了。

有记者问这些消费者为什么提前这么长时间定鱼？

对方回答：“不定吃不到啊！一年只能吃一次，而且五百元一条也值的。”

就这样，庞淇蔚算是彻底把“特色草鱼”这个名牌给打出去了。后来为了扩大销售范围，他还创造了一种方法，将鱼放进装有适当水的袋子里，打上足够的氧气，将这种活鱼快递发往了全国各地。

（活鱼快递）

有人可能会好奇，庞淇蔚养的这种草鱼究竟有多好吃？

对此，庞淇蔚还特地从市场上买来了普通的草鱼，两种草鱼一对比就会发现，庞淇蔚这种用草养出来的鱼，就是味道更加鲜美，肉质更紧实，吃起来口感更好。

这也正是这种草鱼的主要卖点，自草鱼大卖之后，庞淇蔚又进了一批鱼苗，并预期能够出塘三千余条。

这三千条鱼，预计给庞淇蔚带来的收益，可能高达一百五十万！

虽然前期投入的成本巨大，虽然过大的压力让这个二十多岁的小伙整宿整宿地睡不着觉。但他最终熬过了最黑暗地时期，创业成功了。

（庞淇蔚）

四、总结

如今，随着名声越来越大，庞淇蔚的草鱼市场需求也越来越大了。

每年他都不断地扩大着养殖规模，投放下更多的鱼苗，一度成为了村民们口中称赞，褒奖的对象。

但功成名就之后，庞淇蔚告诉记者，虽然赚到钱了，创业成功了，但他还是留下了一些遗憾。

那就是自己在创业的过程中，和家人缺少了很多的沟通，致使造成了很大的矛盾，这是很不希望看见的，所以在以后的生活里要和家人好好搞沟通，减少这种遗憾。

2012年的7月，庞淇蔚顺利从大学毕业。在这之后，他沉下心来继续养鱼，并不断地开创市场。

庞淇蔚卖出地鱼越来越多，越来越多的活鱼订单从四面八方赶来，赚的钱也越来越多。

（在鱼塘里忙碌的庞淇蔚）

更令人高兴的是，庞淇蔚父亲庞炬明的养猪场规模也越来越大，生意也越来越红火，一家人的生活过的热热闹闹。

编辑：麻球

责编：林画