榜样力量丨揭秘普莱柯“赢销斗士”的“销售经”

陈孔贺

普莱柯家禽营销中心渠道部河南省区经理

2018年，怀揣着职业生涯更进一步的愿景，陈孔贺辞去了从事多年的药品销售工作。凭借丰富的工作阅历和经验，他顺利加入了普莱柯营销大团队，肩负起公司禽用疫苗的销售重任。

万丈高楼平地起，新工作总是伴随着未知与挑战。对于陈孔贺而言，尽快学习并熟悉公司的产品与业务流程成为了当务之急。在公司安排营销新兵到仓储部进行为期17天的轮岗学习时，他每天都会在完成发货工作之余，一丝不苟地抄写产品册子并背诵。因为他深知，这是一个难得的学习机会，只有扎扎实实地打牢基础，才能在未来面对客户时游刃有余。学习期满之际，他已经写满了三个厚厚的笔记本，里面密密麻麻地记录了他的所学所得。

入司六载，陈孔贺依旧保持着初入公司时的那份拼劲儿，披星戴月已然成为他工作的常态。他常说：“身为营销人，当大家都在休假的时候，正是我冲锋陷阵的时刻。”销售工作节奏紧凑，几乎全年无休，需要他随时“在线”。即便有时在自己的城市出差，他也忙得没时间回家，以至于妻子常与他开玩笑说“你比那治水的大禹还厉害，能N过家门而不入”。

过去的两千多个日夜，他的足迹已经遍布了大半个中国。每逢活动，他总是冲锋在第一线；每逢困难，他必定竭尽所能。无论是拜访客户、策划组织会议活动、设计并落实市场营销方案，还是招揽人才、进行团队建设，他都做得有条不紊。他以真诚、沉稳、不急不躁的态度，成为了同事眼中最可靠的身影。

销冠之路充满磨砺，业绩来之不易，这背后是异于常人的激情与毅力。无论是在曾经负责的“皖北战区”，还是如今执掌的“河南战区”，陈孔贺都能敏锐地捕捉到市场的风云变幻，精准把握客户的核心痛点，并据此适时调整服务策略。

针对养殖户的“免疫难”问题，他于五年前便带领团队着手筹建河南防疫师队伍。为此，他广泛动用人脉资源，积极寻找合作伙伴，大力组织招募免疫专业人才，不辞辛劳地奔波努力。即便是在疫情肆虐的艰难时期，他也从未放弃，终于克服重重挑战，成功组建起洛阳与三门峡的防疫师队伍。时至今日，全省的防疫师队伍已经发展壮大至近800人，他们不仅为养殖户解决了防疫难题，更为公司疫苗产品的销售注入了强大的动力。

没有天生的销冠，正如古语所言：“天行健，君子以自强不息。”一个人的成功绝非运气使然，最关键靠的还是坚持不懈的努力与奋斗。面对来自业绩指标以及市场、客户不可言喻的压力，陈孔贺始终秉承着坚定的工作热情和超强的内驱力，抗住压力，坚定前行。在2023年度，他犹如破浪之舟，超额完成了各品类产品的年度销售目标，其中同比增长率最高可达40%，成为了众人瞩目的销售冠军。这个成绩不仅是对他辛勤付出的最好证明，更是他坚韧不拔精神的璀璨注脚。

谈及成为销售冠军的秘诀，陈孔贺笑言：“好产品是我们销售的底气，而对人真诚才是销售的真正法宝。”他坦言，当初选择加入普莱柯从事销售工作，正是看中了公司的优质产品和创新团队。

尤其是普莱柯的禽用疫苗经典之作——新支流法基因工程四联灭活疫苗，其独特之处在于加入了新注册的禽流感H9疫苗毒株(SZ 株)和基因工程技术制备的鸡法氏囊病病毒强毒株衣壳样颗粒。这款疫苗具备毒株新颖、工艺先进、效价高、保护性好、使用安全且无免疫抑制等三大显著特点，能够有效抵抗禽流感H9、传染性法氏囊病、鸡新城疫和传染性支气管炎病毒的感染，多年来在市场上赢得了极佳的口碑。得益于普莱柯产品卓越的品质和良好的免疫效果，陈孔贺多次遇到客户在流失后又重新选择普莱柯产品的情况。

优质产品也需要卓越服务的加持，才能让销售工作无往不利。陈孔贺坚信，真诚永远是销售的必杀技。他认为，以诚待客，心系客户，并尽全力为客户解决问题，才是一名优秀销售人员取胜的诀窍。为了切实解决客户在疫病防控方面遇到的难题，陈孔贺不遗余力地推广“呼福组合”等药苗组合方案。这些方案不仅在实际应用中取得了显著的防控效果，还赢得了客户们由衷的感谢与广泛好评，进一步巩固了公司与客户之间的合作关系。