产品质量佳创新能力强播恩集团剑指全球化

文/冯微

2月21日播恩集团股份有限公司（以下简称“播恩集团”）披露发行公告，本次公开发行股票数量为4035万股，发行价格为9.32元/股，拟登陆深交所主板；2023年2月22日进行网上、网下申购，预计募集资金总额约为3.76亿，申购简称为播恩集团，申购代码为001366。

公开资料显示，播恩集团主要从事饲料的研发、生产和销售，主要产品为猪用饲料。其大力推广幼小动物营养理念，在猪动物营养领域，主要为客户提供优质教槽料、乳猪料等高端幼小猪营养产品。在充分考虑下游市场需求和现有产能瓶颈的现实情况下，播恩集团此次募资上市恰逢其时。同时，优质的产品质量和扎实的研发实力都为其未来发展增添了重要砝码。

募资正当时

招股书内容显示，此次IPO，播恩集团拟募资41272.36万元，用于播恩集团股份有限公司赣州年产24万吨饲料项目、浙江播恩年产12万吨饲料项目、播恩生物健康产业基地－维生素复合预混料项目、重庆八维生物年产12万吨饲料项目、播恩生物健康产业基地－研发中心建设项目和播恩集团股份有限公司信息系统平台升级项目等。

突破产能瓶颈是播恩集团此次募资的重要原因之一。随着我国农业现代化水平的不断提高，我国规模化养殖企业对成品工业饲料的需求大幅增加，进而拉动饲料企业持续扩产。公开资料显示，截至2020年，我国10万吨以上规模饲料生产厂饲料产量13352万吨，同比增长19.8%，在全国饲料总产量中的占比为52.8%。在非洲猪瘟疫情平稳之后，下游养殖业持续增加的补栏数量加大了订单需求量，这种情况下，播恩集团继续扩大生产规模，增加产量以满足下游的需求。

在饲料行业深耕多年，播恩集团已经凭借优质的产品和服务在饲料市场占据一定的市场份额，也具备了相对的竞争优势，但是从2020年下半年起，其下游客户采购需求大幅增加，其在招股书中坦承：“公司现有产品产能已无法及时、充分满足下游客户需求，亟需提升产能以进一步扩大销售规模并提升市场占有率。因此，公司结合现有产能布局、销售需求分布情况以及未来发展战略等多种因素，提出了播恩集团股份有限公司赣州年产24万吨饲料项目等建设计划。”

质量营销双强

成立以来，播恩集团一直高度重视产品的安全质量问题，在原料筛选、生产过程管理、成品检验等各个环节均制定相应的质量控制规范、操作规程、技术标准等，通过规范化管理、程序化操作，严格把控产品质量，确保饲料产品满足质量要求。在保证产品基本质量安全的基础上，根据生猪不同生长阶段所需营养和特点，充分利用已掌握的核心配方技术、生产工艺等，不断提升产品品质，力求为客户提供更优质安全的产品。

随着业务持续稳步发展，播恩集团已成为饲料行业优质企业，先后获评“2020 三十强饲料企业”、“2020 二十强饲料添加剂企业”、“2020畜牧饲料行业十大生物饲料领军企业”，主要产品得到广泛认可，TTT教槽料在2019年获得中国畜牧业协会颁发的“中国畜牧业博览会科技创新产品银奖”；生物饲料核心产品四驱双酸发酵料在2019年获得南方报业传媒集团 “年度影响力替抗产品”称号；8V牌乳猪前期配合饲料获得“江西名牌产品”称号；多个产品获得广东省高新技术企业协会颁发的“广东省高新技术产品”荣誉。

同时，播恩集团还高度重视产品售前、售中及售后管理，为客户提供全面专业的服务建立了完善的营销服务体系。按照市场地域划分销售区域，然后将销售区域细分为销售大区，并进一步细分销售片区下沉布局，作为贴近客户的销售团队，承担产品宣传推广、客户管理等支持性职能，确保为客户提供及时、充分及优质的产品及服务。

此外，播恩集团还制定了多元化培训体系，持续开展营销人员定期专项培训，不断提升营销人员专业技术水平、营销技能，对直销养殖户进行不定期培训，包括饲料产品介绍、养殖方法、案例分享等；对于经销客户，播恩集团通过线上培训、线下培训等多种方式对经销商进行营销服务理念、专业养殖技能、饲料产品特点与使用方法的科学指导，不断提高经销商专业技术和销售服务水平；并协助经销商开发终端客户，为终端客户传授养殖经验和解决方案，维持良好客户关系。

在招股书中，播恩集团表示，公司及时把握市场机会、充分了解客户需求，从售前、售中、售后等各个阶段保证与客户进行及时有效的沟通，帮助客户解决饲养及管理问题，提升公司品牌形象，从而有效维护现有客户和开拓潜在客户。

技术优势明显

持续专注饲料的研发与生产，播恩集团已经建立起了一套完整的“自主研发+外部合作”相结合的产品及技术研发体系：即对内加快研发人员梯队建设、开展多项技术自主研发，同时对外积极推动与高校、科研机构的产学研合作项目、搭建合作平台。

据了解，截至目前，播恩集团自主研发团队包括发酵工程专业、生物工程专业、动物营养与饲料科学专业等多个相关专业学科背景。其核心团队成员在饲料行业内均具有多年的从业经验，专业知识过硬，对行业趋势变动和行业内技术发展有较为深刻的理解，具有较强的科研能力和创新实力。此外，播恩集团还主动开拓外部技术资源，积极开展与中国农业大学、华南农业大学、江南大学等高等院校内相关专业博士团队的合作研发；与广东省农业科学院动物科学研究所、中国农业科学院饲料研究所等农业科研机构开展合作；聘请欧洲知名动物营养专家Gert Hemke作为动物营养咨询师，学习欧洲饲料及养殖相关技术，通过与行业专家、院校、科研机构的深入合作研发，以进一步增强研发实力。

自成立以来，播恩集团建立了包括科技专家工作站、博士后科研工作站、技术工程中心等多个技术研发平台，为实现技术持续研发创新、解决关键技术难题、加快成果转化及产业化、培养研发人才提供积极助力。凭借着较强的科研实力和产品创新，子公司佛山播恩为高新技术企业。

专业的技术团队助力播恩集团获得不俗的研发成果。招股书数据显示，公司现拥有发明专利57项、实用新型专利22项，在抗击非洲猪瘟、替代抗生素技术、营养技术、配方技术、检测技术方面拥有自身技术特点及优势，并参与起草了国家标准《仔猪、生长育肥猪配合饲料》，以及起草了《仔猪、生长育肥猪配合饲料》、《哺乳母猪用菌酶协同发酵饲料》、《生长肥育猪用菌酶协同发酵饲料》等团体标准，充分体现了其技术方面的权威性和行业影响力。

市场潜力巨大

播恩集团所处的饲料行业前景可期。公开资料显示，2010年至2020年，我国饲料总产量整体呈现持续增长态势。其中，猪饲料产量占比最大。2020年，全国工业饲料总产量25276 万吨。其中，猪饲料8922万吨，同比上涨16.43%；2010年至2020 年，我国猪饲料产量从 5947万吨增长至8922万吨，年复合增长率为4.14%，猪饲料占比约为40%。

在后猪瘟时代，猪饲料需求稳中有升。一方面，猪肉在我国肉类结构中一直占据主导地位且消费量总体较为稳定。近10年来，猪肉产量在国内肉类产量占比超过50%，远高于其他肉类，是产量最多的品种。我国不仅是世界第一大生猪生产大国，还是第一大猪肉消费大国。随着人们生活水平不断提高以及城市化进程不断加快，国人对高品质的禽肉产品以及各种肉类加工品的需求越来越大，猪肉的产量和消费量将保持稳定增长的趋势，从而进一步拉动猪饲料的需求增长。

另一方面，生猪存栏数明显上升。截至2019年12月末，能繁母猪存栏和生猪存栏分别为3080万头和31041万头，供给处于历史底部位置。随着非洲猪瘟疫情得到有效控制，生猪和能繁母猪存栏双双保持快速恢复势头，这将不断提高带动猪饲料的需求回升。

播恩集团董事长邹新华公开表示，未来，播恩集团作要在做好创新的同时，更要全面整合上游供应链（全球一体化），拓展全球化市场格局。未来10年，播恩集团将继续在“幼小动物营养+预混合饲料”发展定位的基础上，通过持续的“科技创新”，不断做大做精做强，向着全球化的发展目标稳步前行。