对话元乡人王悦小村小户蜜桃难销看看95后果二代怎么做

元乡人——95后新新农人、元宇宙里的原住民、元宇宙里的新农人、元宇宙里的乡村振兴带头人。与其他新农人相比，元乡人都是95后的年轻人，他们返乡创业的热情高涨，对乡村农业发展的眼界更加开阔，他们不仅能吃苦，而且善于在劳动中总结先进经验并加以利用，他们返乡投身于农业，给乡村农业发展带来新的激情和技术，让农业的发展更加充满希望和未来。

农参特开设“元乡人”栏目，专注于元乡人研究，对话正在奋斗中的年轻人，一起探索未来农业品牌的发展路径。

【元乡人档案】

姓名：王悦

出生年：1995年

专业：计算机网络专业

职业：互联网数据分析师

家乡：山东省临沂市蒙阴县重山村

愿望：把家乡蒙阴的桃子卖到让大家都知道

人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。当人们还沉浸在春的盎然生机中时，身处都市的95后“果二代”王悦已经开始思虑这一年远在蒙阴县重山村的家中桃子该如何卖出去。

据了解，蜜桃是蒙阴县的特产，栽培历史悠久，最早可追溯到西汉时期，距今已有2000多年的历史。2011年，“蒙阴蜜桃”进入农产品区域公用品牌30强，果品品牌10强，桃品牌第一，品牌价值28.96亿元。

现如今，蒙阴全县蜜桃种植总面积达71万亩，品牌价值高达266亿元，年产量20亿斤，2021年产值达到了54.8亿元。位列全国区域品牌价值榜100强第十位，居全国蜜桃类第一位。

蒙阴蜜桃作为当地的第一大产业，农民80%的收入来自蜜桃，虽然蜜桃品质优良，驰名中外，但小村小户的蜜桃仍然受条件限制，销路不畅。

但在蒙阴重山村，95后“果二代”王悦却另辟蹊径，闯出了一条蒙阴蜜桃出村进城的新路子。她是怎么做到的，为此农参君与王悦进行了一次基于如何卖桃子的对话。跨时空 无间隙的巧合作

王悦告诉农参君，今年受疫情影响，担心传统批发商上门收购时间也可能受影响。人能等，桃不能等，鲜桃子一天天在成熟，如果没有果商收购，父母一年的辛苦就白费了。

于是，从4月份开始，王悦就想到了通过小红书线上售卖桃子，她给父母说了自己的想法后，了解到能多一个销售渠道父母也表示赞同。也是从那时，王悦在小红书上发布蜜桃文案，开始了前期的内容推广，为6月份要上市的桃子做好预售和铺垫，也因此王悦是村里第一个用小红书卖桃子的人。

采访中，王悦说，因为从事数据分析工作，她惯性的采用数据分析的思维去看待自己发布的文案受众。她称，内容推广一般是视频和图文两种文体进行宣传，当有了一定发布量，就可以根据文体浏览量，综合分析出文体受众、年龄范围、性别和分布区域等大致情况，然后根据大众的喜好度发布文案，会更贴近受众心理，吸引更多的用户关注和预购桃子。

功夫不负有心人，短短两个月时间，王悦从零粉丝突破到近4000粉丝，成交率也是相当高。王悦说，真正在她那里买过的有2000人左右，通过小红书种草家里不同品类的毛桃、油桃；红的、黄的；脆的和不脆的桃子，她帮助家里卖出了一万多斤的桃子，发出快递2300多单，最多一天订单量有200单。

但你可能不知道，此时的王悦居然是事业和丰收两不耽误。她一边在济南一家互联网公司上着班，另一边利用业余时间帮助家人通过小红书线上售卖桃子。遇到有下订单，为了保证发货效率她晚上在济南自己的房间整理订单信息，父母收到信息后在临沂老家负责摘桃、装箱、发货。就这样，王悦与父母形成了“跨时空配合”的运作模式，将自家的桃子卖向了全国各地。会思考 懂运行的果二代

采访中，王悦告诉农参君，可以说她的粉丝量都是通过小红书的笔记文案吸引来的，但是仅通过文案不容易很快促成销售，对于用户运营她有独特的思维方式。

诚乃立信之本。如何让用户耐心等待桃子成熟，达成预售？王悦则根据往年的零售价对今年的果子进行基本定价，还告诉大家今年的桃子价格浮动不会很大。此外，她还提醒大家，5斤容量的包装，因为桃子不同品种，个头大小不同，收到的数量也会有差异，甚至标清楚了哪种果子收到货后的数字范围；保障凡是因为果子质量或者商家发货时间影响桃子品质的一律包退换。售前有口感、吃法讲解，售后有品质保障，这才是桃子能打开市场受到用户喜爱的根本原因。

知识分享、口碑反馈。王悦通过数据分析，了解到自己的用户大都是95后和00后的年轻人，然后根据大家不同喜好等等原因建群，在群里不定期给大家预告蜜桃上市的消息并分享一些有关桃子的小知识，确保大家持续关注。当鲜桃上市后，有了实际的销售量，王悦说，用户的反馈信息对她很重要，通过这些反馈信息她慢慢地将家乡桃子的口碑建立了起来，吸引了观望者或新人下单购买。

幽默诙谐的群名称。说到建群，农参君看到王悦经营的7个群，且群名称都很有意思，比如“桃桃大大群，偷桃村支部、桃桃反击队”，给人一种轻松愉快感。问及是怎么想到这么有趣的群名称，王悦回答：自己当时目标很明确，因为小红书上同行业竞争激烈，她想通过把群名字取得幽默、诙谐让人眼前一亮，从而吸引用户关注账号，这样进群就更加容易了。

不间断的内容推广与互动。根据家里桃子品类的不同，每种桃子的成熟期也不一样。王悦根据不同的桃子成熟期，会提前几天给大家讲解桃子的品种、特点，像口感、大小和包装物流等事宜，并发起预售活动。因为用户喜好不同，指不定那种就成为了爆品，货不够的话，王悦还会从姑姑家调货，从而也帮助姑姑家卖出了很多蜜桃，王悦对农参君说。小成就大梦想的新尝试

王悦说，当初想通过小红书售卖桃子，完全是对父母的一片孝心，她不忍心看到父母辛苦一年，最后为了一毛钱的利润去求人。现在好了，王悦通过自己的努力帮助家里卖出了桃子，虽小有成就，但是她有了更大的梦想，她希望能把家乡的蜜桃名气打出去，提到蜜桃大家第一想到的就是蜜桃之乡——蒙阴。

谈及对未来的规划，王悦对农参君说，她会继续运营好自己的用户群体，在售桃季过去之后，她继续分享很多有关桃树的科普小知识，让大家了解一棵桃树的来历，继续积累粉丝数，然后选择家乡易运输（石榴、红薯、板栗等）的特色农产品帮助大家销售，虽然能力有限，但是能帮助家乡发展，做自己力所能及的事情，王悦表示荣幸之至。她还说，未来会继续完善家乡农产品的推出模式，建立品牌意识，注重产品包装等问题。

同时，农参君了解到，重山村村委会书记鼓励王悦做好小红书销售这个电商平台，帮助更多村民实现电商销售路径，如果遇到困难，全村人将会帮助和支持王悦。

听到此话，王悦倍受鼓舞，她想要通过自己的努力，不仅帮助自家，也要帮助全村在乡守候家园的村民们突破销售难的路，让大家的劳动获得更多一点的收益。