迎春晓 聚泉城 谋发展|2024年齐鲁动保家畜经销商春季大会暨新产品上市发布会隆重召开

4月18日，2024年齐鲁动保家畜经销商春季大会暨新产品上市发布会在山东济南隆重召开，齐鲁动物保健品有限公司总经理张连秀先生、齐鲁动物保健品有限公司常务副总经理丁爱国先生、齐鲁动物保健品有限公司副总经理孔梅女士、齐鲁动物保健品有限公司集团财务管理中心副总监李松和先生、齐鲁动物保健品有限公司副总经理兼销售中心总经理杨付见先生、齐鲁动物保健品有限公司副总经理崔道石先生、齐鲁动物保健品有限公司副总经理梁辉先生、齐鲁动物保健品有限公司副总经理宋晓飞先生，到场嘉宾：广西大学动物科学技术学院副教授、博士生导师王晓晔先生、南京博维特健康管理有限公司联合创始人曲向阳先生，以及来自全国各地230多位经销商伙伴齐聚济南，共同探讨家畜行业发展的新方向，共绘行业全新蓝图。

会议伊始，张连秀总经理介绍了齐鲁动保发展历程及未来发展之路，公司形成了从原料到制剂的完整产业链，产品覆盖化药、疫苗、激素、添加剂各大品类;公司多年坚持研发创新，拥有4个一类新兽药，打造了如头孢类抗生素系列、大环内酯系列、猪瘟疫苗系列等多个知名品牌产品。目前，公司与国内50余个重点头部企业均建立了良好的合作关系，销售渠道网络遍及全国，疫苗和化药产品出口美国、欧洲等全球30多个国家和地区。张连秀表示，齐鲁动保将继续加强服务团队建设，构建系统化服务能力，精准服务合作伙伴，互惠互利，携手并进，共创精彩未来!

曲向阳博士分享了当前主要猪病的流行情况。从2023年主要疾病抗原检测情况来看，以PRRSV检测数量最多，阳性比例28.4%;其次是PCV2、PRV、CSFV，阳性比例分别是50.7%、57.7%、2%。当前行业养猪成本差异高达5元/kg，最大的成本差异来自健康管理成本、饲料成本，预计每公斤上市猪因健康带来的差异大约为3元(蓝耳病2元/kg，非洲猪瘟0-1元/kg，PED 0-0.3元/kg，慢性消耗性疾病0.2-1元/kg)。曲向阳博士强调，平时做好猪群的日监控、周监控、月监控，有利于早期发现疾病，真正监控疾病要靠生产数据监控，而不是发病后做PCR。

王晓晔教授分析了规模猪场疾病矛盾与需求。猪场在不同的发展阶段有不同的疾病矛盾，目前有盈利能力的猪场在非瘟、蓝耳、PED三大病的防控方面做得比较好，在不断追求降本的路上，头部企业和盈利能力较好的企业会更加关注影响母猪使用率和使造肉成本升高的疾病，动保企业要与时俱进，在猪场关注疾病矛盾时，拿出解决疾病矛盾的好的方案来，不能一直落后于猪场，才能赢得与猪场合作的机会猪场是处理疾病第一线的地方，集团规模猪场具有较高水平的人才储备，在长期与重大疫病抗争的过程中，通过深入理解底层逻辑和科学创新实践，建立了一系列行之有效的重要疫病防控方案。

产能过剩、散户锐减、养殖结构调整、电商兴起、竞争激烈、外行入局是动保和经销商当前的现状和困境，杨付见副总经理认为，随着生存空间被压缩，必须做以服务构建客户粘性、以品牌构建客户引力、以解决猪场问题整合上游资源、以精品提升客户生产效益、以模式创新跳出行业内卷的渠道转型。从绿色无污染、长效无残留、新型佐剂工艺、多联多价疫苗、靶向精准几个方向构建齐鲁动保新质生产力，通过创新引领发展，为客户增加新动能，一起携手穿越行业最长寒冬。

齐鲁动物保健品有限公司技术服务部家畜线总监李相钊分享了公司新上市的三个疫苗产品。由于猪传染性胸膜肺炎(APP)血清型太多，导致一个场或者一头猪可能存在多个血清型感染的现象，猪场迫切需要对所有血清型全保护的疫苗。他对公司新型基因工程疫苗-传威捷和猪圆环病毒2型灭活疫苗(ZJ/C株，悬浮培养)-“新”圆捷进行了全面讲解。

区域内影响疾病发病率的因素有与病原体接触次数和感染期，齐鲁动保战略合作部田伟博士提到，人和动物接触的次数越少，疾病传播的可能性就越低，在这种背景下，长效药物代表了猪场用药的未来。齐鲁动保在头孢类和大环内酯类兽用抗菌药物长效领域进行了许多创新。

来自吉林、山东、浙江、江西的5位经销商代表分别分享了与齐鲁动保的合作历程。吉林省领动冠科商贸有限公司总经理王莹表示，在猪价持续低迷、养殖数量缩减、非洲猪瘟横行、行业严重内卷的大环境下，必须顺势而为、借力而上，改变销售思路，抓终端，抓兽医，借助齐鲁品牌，破僵局、谋发展。济南恒康兽药有限公司总经理徐振民提出，客户的口碑是企业前进的动力，即使大环境不好，只要对自己有信心，对自己所销售的产品有信心，对产品解决客户的问题有信心。浙江嘉牧生物科技有限公司总经理孙崇伟说，2017年成立并加入齐鲁动保大家庭，7个年头从最初的只销售化药到现在化药疫苗全套动保产品，齐鲁产品质量稳定、名气响亮、品牌好，通过客户的使用与反馈，对齐鲁产品产生了绝对的信任，也有了必胜的信心。日照市莲华畜牧科技有限公司总经理贺西军表示，齐鲁产品质量高、方案解决问题好、品牌效益佳，对齐鲁产品一直保持坚信态度。江西国创动物保健有限公司总经理李会兵表示，公司自2016年起和齐鲁合作猪疫苗，2022年起和齐鲁合作化药，目前公司80%以上的销售额来自齐鲁动保，是齐鲁的忠实粉丝。新产品上市后，第一时间联系进货。