2026 携价值而战

春回大地启新程，凝心聚力战新岁。2026年2月23日上午8时30分，播恩集团2026年开工仪式隆重举行，全体播恩同仁齐聚一堂，共启新岁征程。播恩集团邹新华董事长做了《2026，携价值而战》的开工致词。

亲爱的播恩同仁：

大家新年好，首先给大家拜年，祝大家新年快乐。

2024年《中国消费品经营白皮书》显示，过去三年，83%的品类平均毛利率连续下滑；59%的企业把45%以上的营销预算投进“低价促销”，但消费者忠诚指数同期下降28%。更刺眼的是，工信部口径下，2025年中国制造业平均净利率3.9%，国有大行一年期定存利率普遍在1.65%-2.15%区间。当利润跑不赢资金成本，所谓规模，只是无源之水。

有人把价格战比作鸦片：第一口提神，第二口上瘾，第三口开始吞噬骨髓。

价格战的尽头，是价值战的悬崖，也是价值战的黎明。悬崖与黎明之间，只隔着一道认知裂缝：继续降价，还是开始增信。

我在《价值营销》里写：“价格的尽头是价值。”一句话八个字，把“成本+微利”的时代丢进历史的垃圾桶。价值不是更好，而是不同；不是功能，而是意义；不是交易，而是关系。把这句话拆开，就是：选择价值、实现价值、展示价值、传播价值、增加价值和审计价值的“价值营销6循环”。

价格让人低头，价值让人点头。点头的背后，是企业从价格战往价值战转型的四项跃迁：

从卖产品→卖价值的跃迁；

从卖功能→卖意义的跃迁；

从卖单品→卖系统的跃迁；

从卖客户→卖粉丝的跃迁。

跃迁不会自己发生，需要组织“七个刷新”：

1. 使命刷新——从“规模领先”到“价值领先”。 

2. KPI刷新——从“销售额”到“客户价值溢价”。 

3. 流程刷新——从PDCA到VDCA。

PDCA：

Plan→Do→Check→Act（先定计划，再执行）; 

VDCA：

Value→Drive→Cycle→Action（先定价值，再用价值驱动循环与行动）。

4. 激励刷新——从“销量提成”到“价值分成”。 

5. 渠道刷新——从“流通管道”到“价值剧场”。 

6. 数据刷新——从“交易数据”到“意义数据”。 

7. 文化刷新——从“狼性”到“人性”。

我们把视角拉到宏观，中国企业的价值竞争，还有一层时代红利：全球供应链重构。过去“国产替代”靠便宜，未来“国产替代”靠“价值”。

价格战最可怕的不是低毛利，而是让企业家丧失想象力的勇气。价值竞争最迷人的不是溢价，而是让从业者重新相信：商业可以体面，利润可以温暖，增长可以持续。

播恩，2026年开始，从幼小动物营养专家向母仔营养专家转型。这不是一句简单的口号，而是战略、技术和组织的一次重塑。惠氏是母婴营养的领先品牌，我们要对标学习，成为动物营养领域的惠氏。

大年初一，我写了一首《一起站，一起战》的歌，歌词里写道：一起站，一起战，一起爆发能量；一起站，一起战，我们成长在光芒。

价格让人成交一次，价值让人托付终身。

2026，携价值而战，为胜利而战。