“买房送饲料”的玩家，为何突然默默离场？

近日，海南省农业农村厅发布公告，决定注销海南物之源生物科技有限公司的饲料生产许可证。该公司曾因“买房送饲料”的营销策略引起业内广泛关注，如今却悄然退出饲料生产舞台，令人唏嘘。这一事件不仅是一家企业的兴衰，更折射出当前饲料行业乃至养殖产业链正在经历的深远变革。

海南物之源生物科技有限公司成立于2018年，是全景集团旗下专注于饲料研发、生产与销售的企业，于2023年11月正式投产，设计年产能达40万吨，产品涵盖鸡、鸭、鹅、猪四大系列共14个品种的全价饲料。在投产仪式上，集团董事长张文平曾表示，物之源将“立足本土、走向全国”，致力于打造海南本土饲料品牌。然而还不到两年，企业却主动申请注销生产许可证，并于8月27日获官方批准。

去年7月，物之源推出“购房赠百万饲料”活动，一度成为行业热议话题。该活动规定，客户购买全景集团旗下指定房产，即可获赠等值饲料。这一营销策略看似巧妙联动地产与饲料业务，实际却未达到预期效果。分析人士指出，尽管活动在短期内吸引了一定关注，但在饲料主业方面未能形成持续稳定的客户群和市场渠道，尤其在产品竞争力、技术服务能力和品牌认同方面存在明显短板。

物之源的退出并非个例。近年来，饲料行业正经历结构性调整。据农业农村部数据，2024年全国工业饲料总产量同比下降2.1%，其中猪饲料产量降低3.9%，反刍动物饲料降幅更是高达13.3%。这一数据是近十年来首次出现显著回落，说明行业正从增量市场转向存量竞争。

另一方面，养殖端规模化程度不断提升，很多大型养殖企业通过自建饲料厂实现供给内循环，对商品饲料的需求逐步减少。例如，某头部养猪企业2024年饲料自给率已超过80%，这直接挤压了中小型饲料企业的市场空间。与此同时，原料价格波动频繁，豆粕、玉米等主要原料成本高企，进一步加剧了饲料企业的经营压力。

除了市场与成本的压力之外，技术研发与产品创新能力的不足，也使得像物之源这样的新兴企业难以与老牌企业抗衡。大型饲料企业凭借多年积累的配方技术、服务体系和客户资源，在品质稳定性和养殖效果方面更受信赖。而物之源虽然具备一定产能规模，但在产品差异化、技术服务落地等方面仍存在明显差距，难以打动更注重实际效果的养殖户。

对于专业养殖户来说，选择饲料品牌时最看重的是效果、稳定性与服务能力。一名有着二十年养猪经验的养殖场负责人表示：“我们现在越来越倾向于选择有扎实技术背景、能提供全程营养方案的服务型饲料企业。光靠价格战或者营销噱头，已经很难让我们动心。”

事实上，很多中小型养殖场近年来也更倾向于与大型饲料企业建立长期合作，原因在于这些企业不仅能提供优质产品，还能配套动物营养、健康管理、生产指导等一站式服务。此外，大型企业在原料采购、品控管理等方面更具优势，能够更好地保障饲料安全性、稳定性和追溯性。

相比之下，物之源虽在投产初期打出“高性价比”“本土化服务”等口号，但在产品实际表现、服务响应等方面并未建立起足够信誉。尤其在全价饲料同质化严重的市场环境下，缺乏核心优势的新品牌很难突围。

尽管猪饲料等传统品类市场增长放缓，但一些细分领域仍存在机会。例如，宠物饲料、特种水产饲料、功能性饲料等板块保持较快增长，部分企业通过转型细分市场找到了新空间。此外，随着消费者对肉类品质的要求提高，高端饲料、无抗饲料、低碳饲料等创新产品也逐渐受到青睐。

然而，要想在这些领域取得突破，企业仍需持续投入研发、紧跟养殖端需求变化，并打造真正有竞争力的产品体系。缺乏技术积淀和市场积累的新企业，如果仅依靠营销或资本推动，很难实现长远发展。

物之源的退场，无疑给行业带来更多思考。在产能过剩、竞争加剧的背景下，饲料企业必须更加注重产品力、服务力和品牌信任力的构建。只有真正为养殖户创造价值、帮助用户提升效益的企业，才能在大浪淘沙中持续生存。

海南物之源的故事虽已告一段落，但它所反映出的行业变革仍在继续。饲料从来不是一个靠营销就能长青的行业，它需要的是长期的技术沉淀、可靠的产品品质和深入一线的服务能力。面对未来的挑战，无论是饲料企业还是养殖户，都需更加理性地看待市场变化，夯实内功，稳步前行。

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