瑞麒生物张少征：在氟苯尼考赛道极致死磕，打造动保界的“胖东来”

截至2025年9月，国内共有1781家通过新版GMP认证的兽药生产厂，其中化药生产厂占比高达76.02%，达1354家。2024年行业总销售额697亿元，化药贡献42.9%的份额，但单厂平均销售额仅0.21亿元，同质化低价竞争已经是行业常态。

氟苯尼考作为动保领域用量最大的抗生素单品之一，内卷更是白热化。据新猪派调研，氟苯尼考的价格从2018年的280元/公斤，下跌至60元/公斤，跌幅接近80%。低价竞争的背后，是整个行业共同承担的代价：不少养殖场为压缩成本采购低价低效兽药，被迫将用量提升至标准量的2倍才能达到效果，不仅仔猪死亡率上升，单头猪防疫成本增加，还带来了耐药性、药物残留等食品安全隐患，整个行业陷入“伪低成本”陷阱。

就是在这样的背景下，大多数化药类企业选择的是“活下去”——压缩成本，跟随降价，放弃研发。但有一家企业却做了一个截然相反的决定：每年投入两三千万元用于技术开发，专注氟苯尼考这一个单品，通过整合科技创新与AI智能制造技术，赋能生产流程与质量控制体系，并运用数字化方法提升药物制剂的精确度与稳定性，目标是将它做到极致。

“我并没有计划在一两年内完成，而是从十年这个期限倒推，逐步推进。”瑞麒生物（飞默生物全资母公司）总经理张少征表示，在产品开发上，飞默生物遵循三个关键原则：一是在时间规划上保持战略耐心，不急于求成；二是研发工作持续性进行，每个阶段都迭代更新；三是所有标准严格对标国际，特别是参照欧美及欧盟的行业标准。

瑞麒生物（飞默生物全资母公司）总经理 张少征 到四海普交流学习

这种“反常识”的长期主义，底层逻辑其实非常清晰：走差异化、极致化路线，聚焦客户价值。当所有人都在价格上贴身肉搏，专注把一件事做到极致，反而能走出全新的赛道——这和胖东来把超市服务做到极致就成了国民品牌，本质上是一个道理。

不少人好奇，动保领域有营养、疫苗、中兽药这么多热点赛道，飞默生物为什么偏偏盯着氟苯尼考这个已经杀成红海的单品不放？

张少征的回答很直接：氟苯尼考是动物专用抗生素，应用广泛、用量稳定，是解决动物细菌感染问题的刚需产品，市场定位和用药方向都非常清晰。“我们就是要把所有研发精力集中在一个点上，通过聚焦把这个品类做成世界第一，实现供应链、研发和交付能力的全球领先。聚焦，就是我们当前的核心战略。”

在张少征看来，越是成熟的大单品，越有极致化的空间——就像追觅科技死磕马达技术、戴森死磕吹风机体验，简单的产品做到极致，就能创造完全不同的客户价值。

飞默生物推出的“牧哈哈”纳米晶氟苯尼考，就是这种极致打磨的成果：在同等用量下，相比同类产品，用药疗程可以缩短三分之一，用量更少、动物恢复更快，还能缩短休药期，让生猪提前出栏，同时药物吸收更快、残留更少，改善了猪肉风味，从源头帮助养殖企业降低综合成本。

当下整个行业都在追求减抗、降本、提质。“用量少、见效快”才是真的降本，“拼价格不如拼价值”才是真的破局。张少征说，现在行业内卷的核心矛盾，就是价格越来越低，但实际综合成本越来越高：“就像人用药一样，低价药用了三天不见好，换高价药一天就见效，你说哪个成本更高？养猪也是一样，猪不能等，必须要高效，所以我们定位就是高质量、中等价格，不走外资高质高价的路子，也不做低价低质的产品，唯有高质中价，才能给客户带来真正的价值。”

这种定位，其实和胖东来的经营逻辑不谋而合：不打价格战，靠极致体验和合理利润赢得用户，最终沉淀出属于自己的国际化中国动保品牌。

飞默生物连续2年荣获牧原股份“5A级供应商”称号

长期主义的底气：

以客户价值为锚，就不怕市场变化

在很多同行看来，每年砸几千万研发一个单品，一做就是十年规划，这个选择太冒险了——毕竟中国养殖行业变化太快，十年后市场需求是什么样谁也说不准。但张少征却一点都不担心：“我们从一开始就把客户价值当成所有决策的锚点，产品不是十年后才做出来，而是在过程中持续打磨，核心目标就是客户价值，而客户价值本身也会不断调整。就像发射卫星，不是一次性就能到达天际，而是需要不断变轨，最终才能实现目标，我们每年都在升级，几个月就有小改进，一直跟着客户需求调整，怎么会脱节呢？”

客户纷纷到牧哈哈纳米晶氟苯尼考粉展位打卡、交流

哪怕未来出现仿品和竞品，张少征也丝毫不担心，反而觉得这是一件好事：“一个好产品肯定会有人追随，这本身就是我们对行业的贡献。”正如胖东来在商超红海里走出了差异化，张少征相信，当整个行业都沉迷于价格内卷，坚持把品质做到极致，反而能建立别人抢不走的竞争壁垒，就像胖东来公开自己的管理SOP，依然是行业不可复制的标杆。

现在飞默生物已经把目标瞄准了头部养殖集团，聚焦国内和全球两个市场。在张少征看来，中国市场年销售额约达15-18亿元人民币，年消费量稳定在7000-8000吨，他希望牧哈哈可以做到30%的市场占有率，年销售额达5亿元。更长远的目标就是实现从产品、品牌全球化，未来能让全世界提到纳米晶氟苯尼考，就能想到这个来自中国的品牌。

外国客户到飞默生物参观交流

四海普与瑞麒生物签约

当前兽药行业已经正式告别增量扩张阶段，迈入存量优化的关键转型期，小型化药企业因为同质化严重、利润率低正加速被淘汰，价格内卷已经走到了尽头，行业迟早会转向品质竞争。

张少征说，飞默生物其实就是想做一块“抛砖引玉”的试验：“我就是想证明，动保行业不一定非要卷价格，把研发做好、把品牌做起来，一样能活，而且能活得更有质量，给社会创造更大的价值。”就像胖东来改变了大家对商超行业的认知，张少征也希望飞默生物的尝试，能给行业带来一点不一样的启发：让更多动保企业意识到，坚持做研发、坚持做品质、坚持为客户创造价值，才是企业长期发展的正道。

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