a2牛奶调兵遣将豪赌中国，华人高管集体上阵

新西兰乳企a2牛奶正在经历一场"中国式"豪赌。短短十天内，这家靠中国妈妈养活的奶粉巨头接连落下两枚人事棋子——全球CMO换帅、大中华区CEO扩权。表面看是管理层的常规洗牌，实则是一场生死攸关的"去洋化"革命。

眼下，中国新生儿数量已跌破800万，国产奶粉的围剿愈发凶狠。把战略指挥棒交给懂中国的华人高管，答案可能决定着这家外企在中国市场的最终归宿。

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华人高管撑起半边天

故事要从两份公告说起。

1月20日，a2扔出第一颗人事炸弹：赫力昂中国营养健康事业部原总经理贺亚军（Helena He）将于2月23日正式接掌全球首席营销官（CMO）帅印。这位在菲仕兰、金佰利摸爬滚打二十年的"老江湖"，将成为a2全球执行管理层中的第三位华人面孔。

大中华区CEO黎笑

还没等市场消化完这个消息，9天后，第二颗炸弹接踵而至。原澳新市场负责人兼全球首席战略官Eleanor Khor官宣离任，她手中的"权杖"被一分为二——企业战略职能扔给CFO，而最关键的中国市场战略与分析团队，直接被"下放"给大中华区CEO黎笑。这意味着，a2在中国的战略决策，终于不用再隔着半个地球向悉尼总部隔空喊话。

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新生儿数量"腰斩"背后的生存焦虑

a2为何突然"急转弯"？看看这组数据就懂了。

2026年1月19日，中国国家统计局一纸数据如同一盆冰水浇下——2025年新生儿仅792万，比上一年暴跌162万，生育率再创历史新低。次日，a2股价在澳交所上演"高台跳水"，盘中一度暴跌14.14%，市值蒸发近7亿澳元，甚至惊动了交易所问询。

这不是市场大惊小怪，而是a2的命根子确实系在这串数字上。2025财年财报显示，中国及其他亚洲地区为a2贡献了13.02亿新西兰元收入，占其全球总营收的68.4%。而在这块蛋糕里，婴幼儿奶粉业务独吞了超过90%的份额。说白了，a2的帝国大厦，地基就是中国新生儿的数量。

更棘手的是，曾经的差异化护城河正在变成独木桥。当A2蛋白概念从"稀罕货"变成"大路货"，飞鹤、君乐宝等国产玩家带着性价比优势杀将进来——京东货架上，A2至初850g标价379元，而飞鹤星飞帆750g仅售269元，君乐宝至臻800g更是低至205元。在消费降级的寒风里，a2的高价策略开始显得格格不入。

"这不是战术问题，是生存结构的问题。"中国企业资本联盟首席经济学柏文喜一针见血，"新生儿腰斩是硬性约束，国产替代是柔性挤压，a2过去那套'靠一个概念吃遍天'的玩法，账算不过来了。"

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从"飘在云端"到"扎根本土"

好在a2终于醒了。

此次人事变动的核心逻辑，可以概括为三个字：接地气。

黎笑职责的扩大绝非虚名。此前向他汇报的，多是销售、市场一线人员；而现在，原本隶属全球战略部的中国市场战略与分析团队划归其麾下。这意味着，从市场调研、竞品分析到中长期规划，中国团队现在拥有完整的"侦查-决策-执行"闭环。用a2自己的话说，这叫"让战略职能与业务流程紧密协同"。

更深层的布局藏在供应链端。那笔耗资12亿新西兰元收购的雅士利工厂，正在变成a2的"续命神器"。目前a2在华仅手握1个中标配方注册，远少于竞品5-20个的常规配置。借助雅士利工厂，a2计划将配方注册扩至3-4个，并打出组合拳：一款面向低线城市的"全面营养"平价产品，一款锁定一线城市的超高端有机奶粉。首个海外研发中心也将落户上海，彻底告别"新西兰研发、中国试水"的慢节奏。

"以前a2是飘在云端的'洋贵族'，现在必须做成扎在泥土里的'本地玩家'。"上述乳业分析师评价，"收购工厂解决的是'产能本土化'，下放权限解决的是'决策本土化'，华人高管解决的是'认知本土化'。这三板斧砍下去，才算真正玩懂了中国市场。"

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与时间的赛跑，没有回头路

但革命不是请客吃饭，转型总要付出代价。

贺亚军能否适应跨国企业的全球视野？黎笑接过来的战略团队，能否真正打破"总部思维"？雅士利工厂的配方注册能否顺利获批？新产品能否在飞鹤、君乐宝的夹击中撕开缺口？每一个问号，都关乎a2未来三年的生死。

更宏观的阴云仍在聚集。中国新生儿数量是否已触底？婴配粉市场的萎缩速度会不会加快？在成人营养这片蓝海里，a2又能否复制婴幼儿时期的辉煌？这些问题，连最精明的分析师也给不出确定答案。

唯一确定的是，a2已经没有退路。正如一位投资者所言："当一家外企把全球CMO的位子交给一个只懂中国市场的华人高管，把战略决策权下放到本土团队，这本身就是一场'All in'的豪赌。赌赢了，a2能在中国再续十年辉煌；赌输了，它可能沦为又一个'水土不服'的跨国败退案例。"

792万新生儿用本土化的大网接住下坠的营收，将考验着每一位新上任的华人高管，也考验着这家新西兰乳企最后的韧性。

来源 | 消费钛度、食代侧写

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